彰显传统 打造品牌——湘西土家族苗族自治州苗族银饰发展调研报告

    作为苗族人的日常佩戴品，银饰在其生活中不可缺少，它是苗族文化的重要载体。我州是以土家族、苗族为主的少数民族自治州，苗族占到了33.1%。2014年4月14日，调研组赴凤凰县柳薄乡德榜村等地进行苗族银饰调研，现将调研情况汇报如下：

一、我州苗族银饰发展形势

 一是区域集中。我州的苗族银饰生产加工主要集中在苗族聚居区，尤以凤凰县为主。凤凰县的苗族银饰生产加工主要集中在山江镇、两林乡、柳薄乡、禾库镇等以及古城区。

二是形式单一。我州的苗族银饰银饰加工生产主要采用家庭作坊的形式进行，银饰艺人在自家的家庭作坊里进行银饰加工生产。银饰原材料的市场主要来自贵州凯里，既有银锭，也有银片、银丝、银条、银块等半成品，这些银子半成品多由机器加工而成，真银的纯度达到了99.95。

三是市场狭小。我州的苗族银饰消费主要集中在婚礼以及婴儿满月等的场合中，消费者群体固定，市场较小。

四是收入不均。据调查，苗族银饰家庭作坊每户每年一般有三至四万元的纯收入，销售情况好的每年的纯收入有十几万元。利润来源有两种，一种是银饰原材料的购价与成品卖价之间的差价；另一种是加工费。目前，银饰原材料的价格是1斤2000多元，即1克4元多，加工好的银饰产品卖价是1克8元，每克银饰可以赚3元多的毛收入。因银饰的重量、加工时所耗的时间以及银饰的精细程度不同，单件银饰的纯粹加工费也不同，价格在100元至700元之间。一般来说，银花帽、项圈、大麻链等规格较大的银饰，在销售时以重量来计算售价，而像戒指、耳环等规格较小的银饰，在销售时不单独计加工费和重量，由银饰艺人自行定价。

二、制约我州苗族银饰发展的主要问题

1、缺乏足够的资金，难以扩大再生产。

就凤凰县来看，银饰产品加工生产者缺乏足够的资金，用以一次性购进大量的银饰原材料，进行扩大生产。他们不可能囤积银饰原材料，一般都是根据自身的财力、按照自身的需求量来采购银饰原材料，进行小成本的加工生产。有的银饰加工生产者，甚至没有资金来购进银饰原材料，只能向长期合作的商贩赊，待到加工并销售后再付款。

2、缺少批量生产的机械，难以提高生产效率。

银饰家庭手工作坊是纯手工制作，工序繁杂，制作时间较长，投入较大。我州的多数银饰家庭作坊以生产加工苗族传统银饰为主，苗族传统银饰品个大、量重，价贵，效率低。由于缺少拉丝机、洗银机、模具机等现代化机器，银饰生产效率更是低下。随着我州旅游业的发展，苗族银饰大受欢迎，许多外地机器生产的银饰蜂拥而至，这些银饰款式新颖、质地轻盈，更受到游客的青睐，对我州传统银饰的制作造成了冲击，市场减小。

3、缺乏创新理念，难以得到游客青睐。

我州家庭手工作坊的银匠加工生产的银饰是传统的苗族银饰，件大、量重、价贵、工细，不符合现代人的审美观念，一般人也承受不住全身银饰的重量，因此，传统苗族银饰不易被一般的游客接受，只适合在本地流通。银饰艺人也缺少创新理念，没有对产品的样式、图案等进行创新，难以得到游客的青睐。

4、缺少政府的扶持与宣传，难以开拓市场。

银饰多是银匠自主生产和销售,政府很少资金与政策扶持。我州的银饰艺人由于多数文化程度不高,且很少外出,自身能力有限，很难及时了解把握市场的变化和游客的需求。由于信息不畅,他们在原材料的采购、产品的销售等方面，往往很被动。同时，由于从事银饰生产的民间艺人或家庭手工作坊无力承担宜传费用，外界对我州银饰了解少,这些在很大程度上制约了我州银饰的发展。

三、破解我州苗族银饰发展的对策

1、制定发展规划，创新银饰发展思路。

根据银饰发展现状，其发展思路有两种，一种是打造精品，走高端路线，供博物馆、展览馆、收藏家等收藏，这就要求银饰艺人提高工艺水平，创造苗族银饰精品。另一种是传承传统银饰，走平民路线，生产加工符合当地百姓婚嫁等需求的苗族传统银饰，这是我州银饰艺人最引以为豪的技艺。

2、搭建销售平台，着力破解销售瓶颈。

销售是银饰发展的关键，直接影响着苗族银饰生产者的积极性以及苗族银饰的传承。银饰目前的销售靠的是银饰生产者自身，销售面窄。为了扩大销售量，为银饰生产者增收，增加就业机会。政府及相关部门要为银饰的销售搭建平台，着力破解销售瓶颈。比如，凤凰县文广新局可充分利用已有的且效益不错的苗族银饰传习所，为德榜银饰提供销售平台，解决德榜银饰的销售问题。

3、投入专项资金，提高家庭作坊生产效率。

对于家庭手工作坊制作环境差的，利用专项资金帮助其改善；缺少制作工具的，为其配备一定的制作工具，比如拉丝机、压片机、模具机、洗银机等，有了这些工具，银饰加工可以进行机器化生产或半机器化生产,提高生产效率，提升产品质量。机器化加工与手工加工的结合，可以生产出大量的各种类型的银饰品，满足市场的需求。

4、加大宣传力度，提升我州苗族银饰知名度。

通过网络、报纸、杂志、影视媒体、民族文化活动、展会等，对我州的苗族银饰进行宣传，提高我州苗族银饰的知名度，为其发展，营造商机。在宣传的过程中，要注重文化宣传，使大众了解苗族文化。

5、加强人才队伍建设，培养我州苗族银饰新人。

目前，我州有着精湛苗族银饰锻制技艺的艺人，都已经年过70，面对老艺人年岁已高的现状，要积极培养和造就一批有苗族银饰锻制技艺高超、懂经营、有思想的年轻艺人，传承我州苗族银饰锻制技艺。

6、打造银饰品牌，申请专利，注册商标，保护我州苗族银饰权益。

打造我州苗族银饰传统手工艺的品牌，提升银饰产品价值，努力为消费者建立一个品质保证、形象保证的产品品牌。同时，对品牌要进行注册，建立全国统一的防伪咨询电话，维护我州苗族银饰的合法权利。加强对我州苗族银饰传统手工艺的保护，避免企业和个人的不正当使用以及未经许可的商业性使用，维护我州苗族银饰的文化主权。苗族银饰手工艺人要提高自身的法律意识，注重运用知识产权等法律手段保护自身的合法权益。同时，苗族银饰艺人一定要保质保量，努力维护银饰品牌，绝不滥竽充数，用白铜代替白银，导致产品品质下滑，破坏品牌形象。

7、打击假冒伪劣、以次充好、以假当真的商业行为，维护我州苗族银饰经营氛围。

在银饰品市场上，纯银与白铜饰品混杂，白银原材料价为 6 元1克，白铜原材料价 0.3元1克，一支纯银手镯需数百元，而白铜手镯只需十几元。这两种材质的饰品成本差距大，不法商家借机欺诈消费者的行为时有发生，一定程度上制约了正规银饰业的发展。政府及相关部门要加强市场管理，规范银饰销售，明确商业道德，为银饰品市场创造良好的交易氛围，绝不让少数不法商人大发不义之财。成立苗族银饰协会，通过加强会员诚信意识来规范加工销售银饰的企业或个人的行为。

四、结语

苗族银饰记录了苗族的历史与文化，体现着苗族的审美情趣和民族性格。在当下，苗族银饰锻制技艺的传承和发展受到了越来越多的限制。对于我们来说，对其进行的调研，也只是万里长征的第一步。未来，我们还有很长的路要走。